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開展“三帶頭、二承諾、一提升”活動,爭當兩外市場開拓先鋒

2011-10-13下載文件:暫時沒有下載文件
?隨著國家宏觀調控措施的進一步深入,從緊的貨幣政策和產品賒銷的行業慣例給浙江建機生產經營帶來了一定的資金壓力和資金風險,也增加了企業正常運營與盈利難度。浙江建機銷售租賃黨支部堅持“圍繞中心抓黨建,抓好黨建促發展”的工作思路,圍繞銷售工作重心,結合創先爭優活動的要求,認真落實學習型組織創建任務,在全體員工中特別是黨員中開展“三帶頭,二承諾,一提升”為主要內容的“爭當兩外市場開拓先鋒”活動,加快領頭雁型市場人才的培養,加快推進營銷模式的創新,以促進集團又好又快發展。
帶頭轉變發展思路。適應市場由產品為主導向客戶為主導的轉變,確立“商家客戶雙贏”的市場營銷理念,想客戶所想,急客戶所急,加強客戶及其價值管理,保持企業與客戶之間的良好溝通,持續實現企業價值和客戶價值的最大化。創新服務方式,要求按揭貸款、融資租賃、分期付款三塊份額各占銷售收入的三分之一,實現付款方式多樣化,分散資金風險,保證資金安全。
帶頭開拓新興市場。一是加強新增營銷網點建設。積極推進集團“區域化、規模化、基地化”的“三化”建設策略,乘勝追擊,進一步拓展江西普惠工程機械有限公司的市場規模,設立湖南、西安辦事處,深入中西部市場。二是加強非主業產品的銷售力度。尤其是加強電力抱桿、攪拌機械產品的市場宣傳和推廣力度,確定銷售目標,增設專員進行具體業務工作,部門領導定向指導主抓,走出“產品同質競爭”的泥潭。
帶頭突破現有用戶。發揚“千辛萬苦,千山萬水、千方百計、千言萬語”的“四千”精神,多收集市場信息,多研究市場機會,多拜訪新老用戶,多做服務工作,進一步狀大忠實客戶群體。
承諾完成應收賬款催討任務。提高業務員應收款催討意識,做好應收款事前、事中、事后的防控。每月15日定期進行月度匯報,實施目標管理。逾期應收款及時移交清欠小組,付諸法律手段。力爭逾期一年以上的應收款控制在80%以上,兩年以內的應收款控制在95%以上,兩年以上的應收款全部結清。?
承諾不做有損企業利益的事。廉潔從業,守法經營,做到“三個不”:不制造虛假呆賬,不挪用企業款項,不延誤入賬時間。
提升黨員個人業務素質。結合集團“學習型組織創建”的各項要求,銷售租賃黨支部將開展每季度定期業務培訓活動,針對日常工作中碰到的問題和困難,進行研究交流,交流會內容及總結通過信息平臺加以傳閱和學習,使學習成果惠及每一位銷售人員。(浙江建機?施卓君)
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